张蕴蓝：欢迎来到“企业大小姐”的真实世界

发表时间：2023-07-01

内卷时代，经常能听到一句话：努力越来越不值钱了。

“穷极一生还达不到别人的起跑线”，再努力也比不过，不如躺平。而当人们仔细观察时会发现：越是优秀的人越努力；越是智慧的人越谦卑；越是富有的人越勤奋。那些比你优秀、比你美、比你富有的人，比你还努力。

最近，“女友”采访了一位又美又优秀，同样也比很多人更努力的女性——青岛酷特智能股份有限公司董事长、总裁张蕴蓝，她带着不服输的精神，带领数千人拼搏向上，一步步走向理想的未来。

丨张蕴蓝：山东省三八红旗手，青岛酷特智能股份有限公司董事长、总裁。

从网上流行的“大小姐”小说套路来看，张蕴蓝拿到的是女主角剧本。

漂亮、高学历的她，带领企业锐意转型，年纪轻轻成为上市公司女总裁，而且婚姻幸福，有两个帅儿子——这的确是“爽文”最爱的设定。

在深入了解后，我们发现，张蕴蓝的企业创新之路，也荆棘遍地、挑战重重。她用了漫长的18年，将一家有3000多名员工的传统成衣制造厂改造成私人定制企业，以工业化的手段和效率进行大批量的个性化服装生产，成为中国数字化转型的制造业代表……娇小的张蕴蓝，体内蕴藏着巨大的能量，她说，“我是不服输的。你说不行，我就越做到给你看。”

01

拿到女主角剧本

张蕴蓝受访时才知道，在网络世界中，她这样的人生被万千网友所羡慕。

她思考了一会儿，温和提出疑惑：“小说里有没有提到过，女主角可能十多年都没休过假了？”

很遗憾，网上几百万部大小姐文中，几乎没有一部写过这样的细节。这么苦的日子，谁愿意过？这一切，也不是张蕴蓝原计划的人生。

2005年，张蕴蓝从加拿大北哥伦比亚大学毕业后，回上海在外企做高管。“我当时的理想是相夫教子，”她笑着回忆说，“我还报了个烹饪班，想当厨师。”

但厨子梦很快消散，因为父亲来了上海，要她回厂帮忙。

“爸爸遇到了困难，我得回去，家人永远是第一位的。”她说。几天后，张蕴蓝收拾行李回家，她没想到，自那以后，她没有假期了。

张蕴蓝的父亲张代理拥有全国著名的成衣企业“红领集团”，预感到即将迎来全球制造业智能化浪潮，张代理从2003年开始就想把自家传统的制衣厂改造成大规模定制企业。

这个难度有多大呢？2015年，张代理接受采访时说，“过去十二年当中，有九年时间大家都认为我们是神经病。”他说的我们，也包括张蕴蓝。

当初张蕴蓝回家后就感受到了巨大的压力，父亲描绘的蓝图，集团3000多名员工，绝大多数是不信的。至于她这个半路的接班人，没人相信她能把这个班给接起来。

盯上脊梁骨的目光，像对准靶心射过来的无数支箭，嗖嗖作响，但张蕴蓝没有颤抖，也没有惊慌，她只是想，“那我就做到给你们看”。

02

成长，也为错误买单

张蕴蓝2005年进厂的时候，发现自己是唯一会熟练讲英语的人。

千禧年中国加入世贸组织后，纺织服饰贸易经历了粗放式快速增长，很多服装厂开始拓展海外低端市场。经过短暂的轮岗后，张蕴蓝被派到纽约去拓展市场，不同的是，她的主要目标是高端定制服装市场，简单讲，就是到高级裁缝店一家家拜访，争取定制服装订单。

她组建了一支懂英语和互联网的团队，几乎把纽约这座城市的裁缝店摸了一遍，遇到过白眼，也啃下过硬骨头。

“我在纽约拓展，父亲带着团队在家里对工厂实施改造，我接到订单后，父亲按照订单倒逼工厂流水线做智能化改造。‘酷特智能’的海外市场，就是从那个时候打下的。有几年，公司90%的订单都来自海外。”张蕴蓝说。

在国内，张蕴蓝曾花大量时间恶补行业知识。“别人花8个小时，我要花10个、12个小时去彻底搞清楚。当时，父亲每天早上七点要在公司开早餐会，有一次，我起晚了，在空荡荡的公路上把车开得飞快，平时从家到公司要一个小时，那次只花了三十多分钟，硬是赶上了早餐会。我要迅速成长，就必须非常勤奋。”

成长，需要好老师引导、自身勤奋，有时还需要犯错。

张蕴蓝记忆最深刻的一次失误，发生在2009年，那一年她正式成为公司总裁，上来就对营销部进行改革。“我第一个月什么都没干，只观察，不出声。第二个月把我认为不合适的人都请走了，结果亏损得一塌糊涂。年底，拿着“下滑不止50%”的财报单给父亲时，他什么都没讲，为我的错误埋单。”她说。

多年后，张蕴蓝在饭局上才知道，当年的“激进”之举，让外界流言纷纷，说“红领”回来了一个败家子，但是父亲没让这句话传到她耳朵里去。

张蕴蓝说：“如果现在让我做同样的事情，我会有更好的方法。但是未曾经历怎么能叫经验？如果父亲不放手，我也不会理解为什么不能那么做。父亲花了巨大的金钱代价让我碰壁，我的成长才比别人快一些。”

03

创业是个反人性的事

张蕴蓝疾速成长是为了守业，更是为了创业。作为一个改革者，除了激情，还需要熬得住。

她上任后，一直主推C2M（提出需求—满足需求）模式，即顾客可以从网上下单，每一件衣服都可以加入喜欢的元素，在流水线上一次性做出来。

很长一段时间里，张蕴蓝都非常喜欢去车间看衣服，透过衣服的设计，能看到消费者的性格是什么样的，猜测他会以什么样的心情、在什么场合穿这件衣服。

听上去很美好，但推行过程困难重重。传统一条流水线，生产几千件一模一样的衣服，而在智能化流水线上，要同时做上千件不一样的衣服。

供应链总经理李德兴回忆说，“这种创新不是一蹴而就的，而是一场‘历经十几年的改造’，大到工作软硬件，小到流水线上的吊挂钩，都得重新研发，甚至是推倒重来，花费极其巨大，十几年花了数亿元。这个漫长过程中，工人也面临着信心上的不稳定，要靠张董不断解释未来的工业化趋势，持续地给大家增加信心。”

身材娇小的张蕴蓝，要拉着全厂人往前走，这是一段煎熬的日子，几乎每一天，都会有一堆事情、一堆问题摆在她面前，需要她来解决。

创新路上，所有的不确定与孤独，都需要张蕴蓝消化，她背负着巨大心理压力，她感慨道，“公司3000多名员工，如果我把企业给做倒闭了，这将是多么恐怖的一件事！”

2016年某媒体拍到一张照片，照片中，她面靠墙，一人站在医院长长的白色走廊中显得格外消瘦，当时她因为心力交瘁，找中医调理，刚好被媒体拍到。

多年后，张蕴蓝在某创业者集会上，苦笑着分享当年心得：“创业是个反人性的事，会遇到很多人性的阴暗面，你会问自己，怎么（倒霉事）都被你撞到了？”

04

第二次看见父亲流泪

创新是一条少有人走的荆棘狭路，困惑、不甘、伤痛、挫败、意外，化为一根根尖刺，随时准备给想要挑战的人来一个背杀。张蕴蓝忍着疼，带着勇，杀出一条血路。

2017年的某一天，张蕴蓝在公司正式宣布酷特智能真正完成了数据驱动智能制造改革，从此，跨入了一个新的工业制造时代！“台下，有人鼓掌致敬，有人欢呼，只有父亲一人，双眼湿润，表情严肃极力控制着泪水。30多年来，除了我婚礼之外，我是第二次看见他流泪。”

张蕴蓝说的“数据驱动智能制造改革”，简单来说，是一套高端制造系统，核心是版型、款式、工艺、BOM构成的数据库，数据库中有百万万亿量级的数据，可以实现99.99%的服装个性化定制需求，消费者输入数据后，平台在4秒内自动生出衣服设计图，智能流水线迅速加工，7个工作日内就能交货。

对于传统制造业来说，这是全新的事物，打破了“个性化与工业化”的矛盾，还解决了传统制造中高库存的瓶颈以及传统定制成本高、无法量产的痛点。

一时间，酷特智能吸引了中央电视台、新华社、人民日报社、韩国KBS、瑞士国家电视台等媒体的报道，阿里巴巴、腾讯、华为、海尔等数万家企业都专程来参学，“酷特智能”也成为中国数字化转型的成功企业代表。

酷特C2M产业互联网研究院副院长米庆洋回忆道，“当时很多人突然意识到，原来不是造芯片才叫高端制造，将工业化和信息化融合的定制产业也是高端制造。而且中国具有多年累积的工业基础，潜能非常大。”

2023年，在国内纺织业出口额普遍下滑，国内业绩增长艰难的大背景下，“酷特智能”4月发布的一季度业绩公告称营收约1.65亿元，同比逆势增加20%，市值超过26亿元。

张蕴蓝现在可以笑着对18年前那个沉默、不愿服输、不被看好的女孩说，“告诉你，我做到了。”

05

成功的幸运秘诀

这几年，关于张蕴蓝的报道很多，其中有一个高频问题：中国企二代很多，为什么你成功了？

这个问题我们抛给了张蕴蓝，她想了想，给出了三个最重要的因素：有一个明智的父亲、自身勤奋，以及幸运。

“‘酷特智能’这么多年来遇到很多困难，很神奇的是我们都度过了。我们可能是跪着、爬着过去了，不论姿势多难看，但世间仿佛有一张无形的手，让我们度过困难。”

在张蕴蓝的办公室里，有一张巨大的木桌，上面有她没抄完的《心经》，从流畅的毛笔字迹看，里面有经年累月的功夫。这是她提到的幸运来源吗？

张蕴蓝笑着纠正了这个误会，“我认为是诚信。我爸爸经常说，我们要做个诚信的好人才会积累好运气。你不可以欠员工工资，跟合作商合作要诚实，尽量做一些公益，不能把钱财全部揽到自己身上享受。你真的照做了，会发现一路上会有很多贵人帮你，那只无形的手也会照顾你，让你达成目标。”

这就是张蕴蓝创业18年来最主要的成功经验：前路漫漫，挑战不断，但只要抱着为善的初心，诚信待人，努力向前，大概率会被那只看不见的手推着，一步步走向理想的未来。