外贸形势的变化有一部分是红海市场的变化，这是因为供大于求所导致的。当企业在某一个细分领域里具备足够的竞争力，具有足够的话语权，就能形成自己独特的优势，那样的话，经济形势不管怎么变化，都会拥有相对稳定的消费市场。青岛酷特智能股份有限公司C2M产业互联网研究院副院长李金柱，在阐述自己看法的时候，语气里没有一丝一毫怨天尤人的成分。

面对压力，我们所能看到的企业表现各不相同：怨天尤人的也有之，躺平佛系的有之，破罐破摔的有之，奋发图强的也有之。丘吉尔曾经说过：“不要浪费每一次危机。”企业要穿越周期，最重要的路径之一便是审时度势、苦练内功，做好自己认准的事。

服装产业一直是我国外贸的传统产业，按理说也是红海产业，能在这样的市场立足多年而不倒，没有金刚钻恐怕是不行的。

生产服装的青岛酷特智能股份有限公司早在2003年就开启了转型之路，认定数字化转型将给企业营造美好未来。于是，该公司“将智能终端装到缝纫机上”，打造定制化的柔性生产体系，塑造了自己独特的竞争优势。尽管受到疫情等因素的干扰，该公司业绩仍然保持增长。数据显示，2023年一季度净利润同比增长61.65%，全年净利润连续三年高速增长，2021年同比增长28.91%，2022年同比增长39.01%。

这种持续增长来源于对消费者需求的精准把握。在李金柱看来，当下消费者需要的不是产品，而是一种服务，产品或许只是一个载体，“就以人们买衣服来说，其实更多的考量是穿上这件衣服以后会更加时尚、更加符合其个性，可能还要考虑到环保、健康等因素。因此，我们提供产品的能力其实就是提供一种满足客户需求的服务能力。对于全球市场来讲，企业产品和服务有足够的竞争力，能为消费者提供性价比高的产品和服务，就能吸引和粘住老客户。然后老客户又可以给我们带来更多的新客户。这才是企业生存非常重要的抓手。”

持续增长也来源于企业整合资源的能力，或者供应链的控制能力。李金柱说，互联网时代，供应体系应由零和博弈的供应链转型为多赢共生的供应生态，让供应生态中的不同参与者——客户、供应商、商业伙伴等都以客户需求为导向，共同创造价值。这就是重塑从C到M的关系，实现C和M的直接交互、交换、交易，从而实现供应链全资源的智能制造，而不仅是智能车间、智能工厂。

“我们的底层逻辑就是以客户的需求为导向，快速整合资源。我们打造的C2M体系，既能满足消费者的个性化、碎片化、时尚的需求，同时也让我们投入的资源又是经济的、合理的、高效的，从而把那些不健康的、不合理的、不诚信的因素去掉，以高质高效的供应链整合能力来为消费者提供性价比较好的服务。这样的话，消费者需求得到满足，同时企业又得到了很好的盈利空间。”李金柱说，企业的竞争已经不仅是产品的竞争，而且是服务的竞争，是整合资源能力的竞争，最终体现为盈利和持续盈利能力的竞争，体现为企业可持续发展力量的竞争。

认准了，就去做。酷特智能在数字化的牵引之下，实现了转型升级，从而在错综复杂的情况下，依然能够敏锐捕捉到市场需求，快速调整策略，应对接踵而来的挑战。

有人说，教诲是条漫长的道路，树立榜样则是一条捷径。在外贸发展面临不确定性因素的当下，以酷特智能为代表的优秀企业为广大企业树立了典范，让更多企业知道必须读懂大趋势，学会紧抓市场机遇，持续做好自己认准的事。只有更好总结、推广这些企业的经验，才能让更多外贸企业提高自己的竞争力，不断夯实我国外贸高质量发展的基座。